Як швидко і правильно продавати на Авито: інструкція ефективних продажів

Добридень! «Легко купити, легко продати» - свідчить девіз Авито. У цій статті ми розповімо, як продавати на Авито не тільки легко, але і швидко. Ви познайомитеся з великою кількістю порад, які будуть корисні продавцеві на даному ресурсі.

Як швидко продати на Авито: інструкція

Крок № 1 - Тема

Тема - це перший інструмент, який допоможе зачепити покупця. Згідно з правилами Авито, в назві оголошення повинно бути тільки найменування товару, але ніхто не забороняє використовувати на додаток до нього яке-небудь прикметник, від якого б віяло теплом. Наприклад, напишіть не "Тапочки", а «Затишні домашні тапочки». Однотипних найменувань і так на сайті повно. А ось слово «продам» в заголовку краще не вказувати, якщо ви хочете ефективно продавати на Авито.

У заголовку заборонено використовувати:

• Слова: Акція, недорого, вигідна ціна, ХІТ і т.д..
• КАПСЛОКУ;
• Іноземні слова і транслит, що не відповідають товару.

Крок № 2 - Опис

Оголошення не повинно бути об'ємним і супроводжуватися великою кількістю сухої інформації. В описі неприпустимі помилки і помилки, а також непотрібна і неправдива інформації. Все коротко і по справі.

Намагайтеся зробити емоційний опис, від якого буде злегка віяти гумором. Так ви викличте симпатію у потенційного покупця. Але не забувайте про головну мету - переконати його в тому, що йому потрібен саме ваш товар.

Подумайте, що саме було б цікаво дізнатися людині про вашому виробі. Вкажіть тільки найважливіші характеристики і підкресліть, наскільки більш зручною стане життя покупця разом з цією річчю.

Що писати:

• Технічні характеристики товару: розміри, матеріали і т.д.
• Скільки найменувань товару є в наявності, чи можливий ОПТ або роздріб.
• Район в якому ви перебуваєте. Не потрібно писати адресу повністю, для зручності просто напишіть район проживання або вкажіть, що можлива доставка по місту.
• Зручний час для дзвінка.
• Якщо ви можете надати гарантію на товар, то про це можна вказати в описі товару.
• Монтаж і установка товару, що продається, теж допоможе вам у швидкій продажу продукту. Якщо ви продаєте шафу і пропонуєте його доставити і встановити, то це приверне до вашого оголошення більше людей.
• Можна вказати в оголошенні власник ви чи посередник.
• Можливість протестувати або приміряти товар перед покупкою.
• Чи існує можливість забронювати товар.

Багатьом людям було б цікаво дізнатися, чому ви вирішили продати річ. Обов'язково вкажіть причину продажу. Наприклад, при продажу сукні напишіть, що схудли і міняєте гардероб. Кінець оголошення повинен спонукати покупця до дії. Наприклад, «Телефонуйте в будь-який час».

В описі заборонено використовувати:

• Опис товару на іноземній мові. При подачі оголошення використовується тільки російську мову.
• Оголошення повинно стосуватися тільки конкретного товару, зображеного на фото. Ніякої реклами компанії і графіки роботи не повинні бути в описі.
• Запрошення участі в розіграші товарів.

Крок № 3 - Фотографія

Оголошення без фотографій не викликають інтересу у користувачів Авито. Потрібно додати до нього хоча б кілька якісних фотографій товару з різних ракурсів. Поради досвідчених продавців свідчать, що перед зйомкою потрібно помити і / або почистити (погладити) товар, щоб він виглядав якнайкраще.

Рекомендується використовувати для фотозйомки фотоапарат, але якщо його немає, то підійде і телефон. Увагу варто приділити і вибору фону. Для предмета підійде звичайний білий, а автомобіль вигідніше виглядає на тлі пейзажу.

Дозволено робити фото товару на тлі бренд-Волл, тільки якщо на ньому немає контактної інформації.

На фото заборонено використовувати:

• Водяні знаки.
• Слова «Терміново», «Увага», «Акції».
• Закреслити стару ціну і написану нову.
• Контактну інформацію або адресу сайту компанії.

Ціноутворення і аналіз конкурентів

Ціну на товар ви будете встановлювати самостійно. Продешевити або завищити вартість, відлякуючи всіх покупців - однаково неприємно. Уникнути таких помилок допоможуть секрети продажів на Авито, а саме аналіз цін в інших місцях, в тому числі - у конкурентів.

1. Дізнайтеся, скільки коштує товар в магазині. Для цього відвідайте його самостійно або подивіться в інтернеті, наприклад, на Яндекс-маркеті. Встановлювати ціну з магазину на виріб в ідеальному стані безглуздо. Покупцеві простіше купити новий товар і отримати на нього гарантію.

Це цікаво! При продажу орієнтуйте тільки на вартість речі в магазині на даний момент. За скільки ви її купили раніше неважливо. Тому техніку, куплену до початку кризи в 2014 році, можна продати дорожче її початкової вартості.

1. Вивчіть оголошення продажу аналогічної речі в своєму місті. При цьому звертайте увагу не тільки на вартість, але і на стан речі. Наприклад, якщо у конкурента виріб має певні дефекти, а у вас воно в ідеалі, то і продавати його потрібно дорожче.

Порада! Серед аналогічних оголошень знайдіть саму мінімальну вартість і тримайте її в голові, щоб не продешевити під час торгу.

1. Чим швидше ви хочете продати, тим нижче повинна бути ціна. Якщо терміновість для вас не має значення, то можете встановити максимально можливу для даного товару вартість.

Порада! Продавайте товари на Авито для зимового використання (лижі, шуба і т.д.) взимку, а для літнього (басейн, босоніжки і т.д.) - влітку.

Що не можна писати в оголошенні на Авито

1. Не використовуйте без підстави в оголошенні логотипи і товарні знаки відомих брендів.
2. Забороняється використовувати посилання на інші сайти.
3. Вся інформація, що стосується опису товару, вказується в самому оголошенні. У заголовку має бути тільки назва речі і її модель.
4. Пишіть оголошення російською мовою, якщо хочете правильно продавати на Авито. Слова в трансліті неприпустимі.
5. Не пишіть контактну інформацію в заголовку або на фотографії. До неї відноситься електронну адресу, номер телефону, скайп і т.д.
6. Не використовуйте в назві оголошення або на фотографії товару слова, що привертають увагу, наприклад, недорого, увагу, подарунок і т.д.
7. При складанні оголошення не пишіть в них спеціальні фрази, для полегшення пошуку користувачами. Так само як і перерахування відразу декількох товарів і прайс-листи.
8. Ціна пишеться в спеціальному полі. Вказувати її в заголовку заборонено.

Що не продають на Авито

Складений за всіма правилами оголошення все одно може бути відхилено, якщо намагатися продати речі на Авито, заборонені сайтом або законодавством нашої країни. На Авито не можна продавати такі предмети:

1. Дорогоцінні метали, дорогоцінне каміння та відходи з ними.
2. Військова техніка та обладнання.
3. отруйні речовини.
4. радіоактивні речовини.
5. Устаткування для рентгена.
6. Шифрувальної техніка.
7. Спиртовмісні напої та спирт.
8. вибухонебезпечні відходи.
9. Медикаменти, медтехніка.
10. Цілющі трави.
11. Еротичні матеріали та іграшки.
12. крадена продукція.
13. державні нагороди.
14. підроблені гроші.
15. Послуги з написання дипломів, курсових тощо.
16. Бази даних.
17. Цінні папери.
18. Дані, що стосуються приватного життя і репутації.
19. Будь-які пристосування для куріння.
20. нематеріальні дані.
21. зброя.
22. Мешканці Червоної книги.
23. Шкури рідкісних тварин.
24. Рибальські мережі і електровудки.
25. Устаткування для азартних ігор.
26. Будь-які товари, заборонені законодавством.

У правилах сайту зазначено цілих 53 пункту заборонених до продажу товарів. При необхідності там можна ознайомитися з ними більш докладно. При цьому адміністрація ресурсу залишає за собою право вносити коригування.

Спілкування з покупцями

Основні моменти

Коли покупець подзвонить вам, то відповідайте йому на всі питання впевнено і спокійно. Намагайтеся коротко відповісти на кожне питання, так як основні моменти обговорюються при особистій зустрічі. Краще не торгуватися і не розмовляти з приводу вартості по телефону. Місце, дату і час зустрічі повинен призначати продавець, але з урахуванням можливостей покупця.

Увага! При необхідності вкажіть в оголошенні часовий інтервал, коли покупець може вам дзвонити. Тоді не доведеться переносити розмову з ним на інший час, якщо він подзвонить в незручний момент.

Як правильно торгуватися

Основне завдання при зустрічі з покупцем - це не просто продати товар, а продати його вигідно. Багато покупців теж хочуть отримати максимальну вигоду від покупки, тому будуть з вами торгуватися. Як не повестися на їх прийоми і не продати товар за копійки?

1. Не пишіть в оголошенні, що хочете поторгуватися. Може бути, покупець придбав би річ без торгу? Але тепер у нього немає вибору. Він подумає, що ви накинули деяку суму до вартості. Чим більшу суму він собі нафантазує, тим більшою знижки він буде домагатися.

Примітка. Навіть якщо торг не входив у ваші плани, то про всяк випадок накиньте до вартості хоча б 100 рублів. Певна частина людей торгується з інтересу, а скинувши цю суму, ви їх ощасливите.

1. Велика знижка може відлякати покупця. Наприклад, якщо ви продаєте автомобіль за 500 тисяч, а при наявності прохання покупця продати його за 350 тисяч з легкістю погоджуєтеся, то покупець почне сумніватися. Якщо ви так легко скинули більшу суму, значить, у машини є приховані дефекти.
2. Заздалегідь визначте для себе ціну входу і виходу. Перший показник характеризує первісну вартість речі. Вона вказується на Авито. Ціна виходу - це та, нижче якої ви нізащо не продасте товар. Її тримають в голові.
3. Ніколи першим не називайте розмір знижки (особливо при телефонній розмові). Ведіть розмову так, щоб покупець сам назвав її. Це величина стане його ціною входу. Ви повинні діяти так, щоб ініціативу в торзі взяв на себе покупець.

Як це виглядає на практиці:

1. Під час торгу кожен пункт зниження вартості повинен бути логічно обгрунтований. В ході торгу змушуйте покупця все роз'яснити.

приклад:

- У магазині цей же телефон по акції коштує всього на 500 рублів дорожче.

- У магазині дійсно набагато вигідніше. Тоді чому ви вирішили зателефонувати мені?

Порада. Якщо ви психологічно не налаштовані на торг, то скажіть покупцеві, що ви просто посередник. Наприклад, річ належить вашій бабусі, і ви не зможете її умовити зробити знижку.

Завдаток

У деяких покупців відразу може не бути усієї суми для покупки товару, тому вони можуть попросити вас зняти оголошення з продажу. При цьому люди обіцяють віддати гроші потім, наприклад, як отримають зарплату. Якщо повірити на слово, то вони можуть просто передумати, при цьому ви втратите інших бажаючих.

Тут кращим варіантом стане прохання про внесення завдатку. Він стимулює покупця здійснити операцію. Якщо людина передумає, то весь завдаток залишається у продавця. Такий варіант вигідний і для покупця, щоб ви не вирішили в період очікування продати товар іншій людині. В іншому випадку продавець повертає йому суму в подвійному розмірі.

Як уникнути шахраїв

Навіть продавці на Авито можуть попастися на виверти шахраїв. Щоб цього уникнути, необхідно ознайомитися з двома популярними схемами.

Посилання по смс

Продавцю через деякий час може прийти смс на вказаний в оголошенні номер приблизно такого змісту: «Привіт! Обмін розгляньте? Фото в профілі avito- 123456. ru. » Звичайно ж, побачивши посилання зі знайомим сайтом, хочеться перейти по ній, але цього робити не варто.

Подібні повідомлення надсилають шахраї. Якщо перейти за посиланням, то в телефон проникне шкідлива програма, яка підключить платну підписку або вкраде дані банківської картки. На заслання зловмисник спеціально включає найменування популярних сайтів, щоб все виглядало правдоподібно.

висновок. Ніколи не переходьте за посиланнями, отриманими в смс від незнайомих людей.

Дані карти

Шахрай може відгукнутися на оголошення і запропонувати передоплату. При цьому він адекватно спілкується, не ставить дурних питань і, нарешті, просить номер карти, щоб переслати гроші. Після того, як ви повідомите його, то з'ясовується, що онлайн-банк запитує додаткові дані - прізвище та ім'я на карті, термін дії і цифри на зворотному боці.

Для завершення оплати йому обов'язково потрібно код з смс, надісланого на ваш телефон. Як тільки ви повідомите зловмисникові всю інформацію, ви помітите, що грошей на карті стало не більше, а менше.

висновок. Якщо хочете безпечно продавати на Авито, то нікому не повідомляйте ніякі дані з карти, крім її номера. Це ж вимога стосується коду, який приходить на ваш телефон з банку.

7 кроків до успішної продажу на Авито

Як продати на Авито в інше місто?

Універсальної інструкції продажу на Авито в інше місто немає. Всі подібні угоди супроводжуються ризиками з обох сторін. Щоб убезпечити себе, як продавця, від обману можна попросити покупця оплатити весь товар і витрати на доставку перед самою відправкою. Той, хто дійсно хоче придбати виріб, погодиться на ваші умови. Якщо відправляти покупку післяплатою, тобто ймовірність, що людина передумає купувати.

Сьогодні існує безліч варіантів віддаленого оплати товару, тому ви можете вибрати зручний для вас і покупця. Найпопулярніший спосіб на сьогодні - банківська карта. Відправляти виріб можна Поштою Росії або будь-якої транспортної компанією. У деяких транспортних компаній оплата доставки здійснюється по факту, в цьому випадку вам брати гроші за пересилку не доведеться.